Ein Autokauf macht Spaß und es ist sehr leicht, sich von der ganzen Aufregung anstecken zu lassen. Sie fahren mit einem breiten Grinsen vom Parkplatz, aber ein paar Tage später stellen Sie fest, dass Sie zu viel für Ihr neues Auto bezahlt haben, weil Sie einen von mehreren häufigen Fehlern beim Autokauf gemacht haben. Das ist der Moment, in dem die Realität zuschlägt und Sie leider feststellen müssen, dass es zu spät ist, etwas dagegen zu tun.
Ein Autokauf ist nicht wie der Kauf einer Jeans. Sie können es nicht zurückgeben, wenn es Ihnen nicht gefällt. Der Händler ist nicht verpflichtet, den nagelneuen Lkw, Geländewagen oder die Limousine zurückzunehmen, es sei denn, es liegt tatsächlich ein Fehler vor. (Selbst wenn er fehlerhaft ist, muss man ihm erst die Chance geben, ihn zu reparieren.)
Wenn Sie also feststellen, dass Ihr neues Fahrzeug nicht in Ihre Garage passt oder nicht so komfortabel ist, wie es bei der Probefahrt schien, haben Sie Pech gehabt. Schlimmer noch: Wenn Sie feststellen, dass Sie zu viel bezahlt haben oder sich die Raten nicht leisten können, bleiben Sie trotzdem auf den monatlichen Kosten sitzen.
1. Keine Zeit nehmen, um Fahrzeuge und Preise zu recherchieren
Eile ist einer der größten Fehler beim Autokauf. Wie bei Jeans gibt es viele verschiedene Autos zur Auswahl, also kaufen Sie nicht das erste, das Sie sehen. Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, welcher Fahrzeugtyp am besten zu Ihnen passt, und informieren Sie sich dann so gut wie möglich über die Fahrzeuge in dieser Kategorie.
Zum Beispiel sind Pickups immer sehr beliebt, aber ist das auch das beste Fahrzeug für Sie? Wären Sie mit einem kompakten SUV besser dran? Wie wäre es mit einem Schrägheck oder einem Kombi? Vergessen Sie nicht, dass es möglicherweise bessere Angebote für weniger modische Fahrzeuge gibt.
Tauchen Sie dann tiefer ein, indem Sie sich Modelle und Ausstattungen ansehen. Informieren Sie sich über die Zuverlässigkeit und den Benzinverbrauch, informieren Sie sich über die Ausstattung und den Wertverlust und halten Sie Ausschau nach Berichten über neue Modelle, die bald auf den Markt kommen. (Wenn das passiert, senken die Händler oft die Preise, um ihren alten Bestand zu verkaufen).
Es ist Ihre Aufgabe, herauszufinden, was verfügbar ist, anstatt sich von der Werbung eines Händlers verführen zu lassen (das ist es, was sie wollen). Nur wenn Sie erklären können, welche Art von Fahrzeug Sie suchen und warum Sie es haben möchten, sollten Sie mit dem Einkauf beginnen.
2. Verliebtheit in ein bestimmtes Modell
Dies ist aus zwei Gründen ein schlechter Fehler. Erstens wird der Verkäufer wahrscheinlich sehr schnell merken, dass Sie Ihr Herz an einen GoGoWagon LTE oder was auch immer gehängt haben und wird weniger flexibel beim Preis werden. (Wenn Sie den Lack abschlecken … weiß er, dass Sie es sowieso kaufen werden.)
Zweitens führt es dazu, dass Sie einen Tunnelblick auf andere Optionen haben, die vielleicht billiger und besser für Sie sind. Vielleicht ist der BooBooHatch GLR schneller/besser zu fahren und viel sparsamer. Aber das werden Sie nie erfahren, wenn Sie Ihr Herz an den GoGoWagon gehängt haben.
Einige Händler machen vielleicht gute Angebote für Kunden, die ein bestimmtes Fahrzeug wirklich mögen. Es ist jedoch am besten, einen kühlen Kopf zu bewahren und den Verkäufer wissen zu lassen, dass Sie am Kauf des Fahrzeugs interessiert sind, wenn Sie es zu einem guten Preis erwerben können. Wenn Sie es aber nicht zu dem von Ihnen gewünschten Preis kaufen können, sind Sie gerne bereit, sich andere Fahrzeuge anzusehen.
Denken Sie daran, dass Autohäuser nicht darauf aus sind, bei Autokäufen Geld zu verlieren, aber wenn Sie Ihre Gefühle für sich behalten und auf dem schmalen Grat zwischen „interessiert“ und „überbegeistert“ wandern, kommen Sie in der Regel näher an das Ziel heran, dass der Händler ein ausgeglichenes Ergebnis erzielt oder nur ein paar Hundert Dollar an Ihrem Geschäft verdient.
3. Keine gründliche Probefahrt machen
Biegen Sie rechts vom Parkplatz ab, fahren Sie an der Ampel rechts…noch zwei Mal rechts und Sie sind zurück. Reicht das nicht aus, um festzustellen, ob Ihnen ein Auto gefällt? Weit gefehlt.
Die meisten Autohäuser haben eine geplante Probefahrtroute. Diese Route enthält normalerweise nur Rechtskurven. Es ist bewiesen, dass bei einer Probefahrt mit einem unbekannten Fahrzeug Beim Linksabbiegen passieren mehr Unfälle. Sobald Sie sich vom Autohaus entfernt haben, werden die meisten Autoverkäufer Sie fahren lassen, wohin Sie wollen. Erklären Sie ihnen einfach, dass Sie das Auto gerne länger als nur ein paar Minuten fahren würden, um zu sehen, ob Sie es wirklich besitzen könnten.
Bei der Probefahrt geht es nicht darum, nach Mängeln zu suchen; es ist der Moment, in dem Sie entscheiden, ob Sie wirklich mit einem Auto leben können. Sie werden wahrscheinlich ab und zu links abbiegen, sollten Sie das nicht auch bei der Probefahrt tun?
Machen Sie sich vor der Probefahrt mit allen Knöpfen, Reglern und Bedienelementen vertraut. Stellen Sie Ihren Sitz auf eine bequeme Fahrposition ein und verstellen Sie dann alle Spiegel, um herauszufinden, wo genau sich die toten Winkel befinden.
Fahren Sie ihn auf der Autobahn, um zu sehen, ob er laut wird, und in der Stadt, um die Sichtverhältnisse zu prüfen. Fahren Sie über verschiedene Fahrbahnoberflächen und fühlen Sie, wie es sich fährt, und vor allem, prüfen Sie, ob Sie sich wohlfühlen. Der Kauf eines Fahrzeugs, in dem Sie sich nicht wohlfühlen, ist einer der größten Fehler, die Menschen beim Autokauf machen.
4. Runterverhandeln vom M.S.R.P. (Aufkleberpreis)
Wenn Sie eine Jeans kaufen, ist der Preis auf dem Etikett der Preis, den Sie zahlen werden. Dasselbe gilt nicht für ein Auto. Die Zahl auf dem Fensteraufkleber ist der empfohlene Verkaufspreis des Herstellers, mit der Betonung auf „empfohlen“. Wenn Sie das als Ausgangspunkt für Verhandlungen nehmen, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit zu viel bezahlen. Das liegt daran, dass es einen zweiten, niedrigeren Preis gibt, auf den sich der Händler konzentriert: die so genannte „Händlerrechnung“.
Die Händlerrechnung ist der nominale Preis, den der Händler dem Hersteller für das Auto zahlt, und es kann ein ziemlicher Unterschied zwischen den beiden Preisen bestehen. (Wir sagen „nominell“, weil der Händler in der Regel auf andere Weise Geld verdient, als eine Marge auf diesen Preis aufzuschlagen. Zum Beispiel erhalten sie Boni für das Erreichen verschiedener Verkaufsziele, Händlerrückbehalte, Anreize, Rabatte und für einige Modelle und Ausstattungen gibt es zusätzliche Rabatte).
Der beste und einfachste Weg, dies zu tun, ist die Kontaktaufnahme mit den Händlern, um online kostenlose Preisangebote zu erhalten. So erfahren Sie, welche Händler bei der Preisgestaltung flexibler sind und welche eher bereit sind, ihre Preise zu senken, um ein Auto zu verkaufen.
Erkundigen Sie sich also vor dem Besuch des Händlers und während Ihrer Recherchephase nach den Kosten. Mein Artikel über Neuwagen-Händlerkosten vs. Werksrechnung kann Ihnen dabei helfen. Sobald Sie das herausgefunden haben, können Sie Ihre Verhandlungen von dort aus beginnen.
5. Fokussierung auf die monatlichen Zahlungen allein
Es ist für einen Händler einfach, Ihre monatliche Rate zu senken. Alles, was er tun muss, ist, die Laufzeit des Kredits oder des Leasings zu verlängern. Das kostet Sie wahrscheinlich insgesamt mehr, da zusätzliche Zinskosten anfallen. Ein weiterer Trick ist die Erhöhung der Anzahlung. Auch hier sinken Ihre monatlichen Kosten, aber Sie zahlen wahrscheinlich insgesamt mehr.
Alles, was zählt, ist der Preis des Fahrzeugs. Mit ziemlicher Sicherheit sind die Autoverkäufer darauf trainiert, Sie davon abzubringen, über diese Zahl zu sprechen, aber lassen Sie ihn nicht. Egal, wie oft er versucht, Ihre Aufmerksamkeit davon abzulenken, kommen Sie immer wieder auf den Preis zurück und argumentieren Sie ihn herunter. Denken Sie erst über die Zahlungsbedingungen nach, wenn Sie sich auf einen Preis geeinigt haben.
6. Verlassen Sie sich bei der Finanzierung auf den Händler
Der Händler tut Ihnen keinen Gefallen, wenn er die Finanzierung arrangiert; er wird dafür bezahlt. Er macht also nicht nur Gewinn mit dem Auto, das er Ihnen verkauft, sondern er wird auch versuchen, mit dem Kredit, den er „vermittelt“, noch mehr Gewinn zu machen. Außerdem wird er Ihnen wahrscheinlich nicht den niedrigsten Zinssatz anbieten, für den Sie in Frage kommen.
Informieren Sie sich immer über eine Autofinanzierung, bevor Sie ein Auto kaufen gehen. Ein vorab bewilligter Autokredit gleicht das Spielfeld mit der Finanzabteilung eines Händlers aus und gibt Ihnen auch etwas, auf das Sie zurückgreifen können, falls sie Ihnen keinen niedrigeren Zinssatz bewilligen können, als Sie bereits haben.
Credit Unions sind oft eine kostengünstige Quelle. Aber für die niedrigsten Raten verwenden Sie eine Online-Quelle wie myAutoLoan und LightStream. Diese Unternehmen haben keinen Overhead und neigen dazu, viel niedrigere Zinssätze als Ziegel und Mörtel Kreditgebern haben.
Finden Sie heraus, welchen Zinssatz Sie bekommen können, so dass Sie, wenn der F&I“-Mitarbeiter des Autohauses (das ist „Finance and Insurance“) anfängt, über die Konditionen zu sprechen, wissen, ob er wirklich ein gutes Angebot macht. Vergessen Sie nicht, dass eine Differenz von 1 % bei einem 25.000-Dollar-Kredit über sechs Jahre verteilt eine Menge Geld ausmacht.
7. Kauf von unnötigen Extras
Sagen Sie einfach nein zu Rostschutzmitteln, Windschutzscheibenbeschichtungen, Maskottchen von Sportmannschaften (okay, das letzte haben wir erfunden.) Sie brauchen sie nicht. Das Problem ist, dass man sich leicht einredet: „Ich gebe schon so viel aus, warum also nicht noch ein paar Euro mehr, um es zu etwas Besonderem zu machen?“
Hier ist der Grund, warum nicht: Extras sind sehr profitabel für Autohäuser und viele brauchen Sie überhaupt nicht. Wenn Sie sich später entscheiden, dass Sie es doch wollen, sollten Sie sich umsehen. Sie werden es fast sicher zu einem viel besseren Preis bekommen.
8. Negatives Eigenkapital in das Auto, das Sie kaufen, einfließen lassen
Dies könnte einer der schlimmsten Fehler beim Autokauf sein. Sie schulden mehr, als Ihr aktuelles Auto wert ist (Autoverkäufer verwenden die Slangausdrücke „auf dem Kopf stehend“, „begraben“ oder „unter Wasser“), aber sie lassen das kein Hindernis sein. Und sie haben viele Möglichkeiten, Sie davon zu überzeugen, dass Sie Ihr negatives Eigenkapital einfach zu dem Fahrzeug hinzufügen, das Sie kaufen.
Wenn ein neues Auto nach dem ersten Jahr des Besitzes etwa 30% seines Wertes verliert. Was passiert, wenn Sie dem Fahrzeug beim Kauf $3500.00 hinzufügen? Dieses Geld muss irgendwann zurückbezahlt werden und Sie sind derjenige, der die Zeche zahlt. Bei einem typischen 5-Jahres-Schein dauert es etwa 3,5 Jahre, bis Sie in die Nähe des Gleichgewichts kommen.
Ihr Händler wird die Differenz einfach zu Ihrem neuen Kredit hinzufügen. Das bedeutet, dass Sie sich Geld leihen, um Geld zurückzuzahlen, das Sie bereits geliehen haben, und wenn Sie wirklich in die Zahlen eintauchen, kann das sehr teuer werden.
Wenn Sie Ihren bestehenden Kredit nicht abbezahlen können, bevor Sie Ihr Auto wechseln, sollten Sie vielleicht noch ein paar Monate aus dem aktuellen Wagen herausholen. Und wenn Sie ein neues Auto kaufen, versuchen Sie es mit einer beträchtlichen Anzahlung (etwa 20 % des Kaufpreises) zu tun, damit Sie nicht mehr Schulden haben, als das Auto wert ist.
9. Sie kennen den Wert Ihrer Inzahlungnahme nicht
Wenn Sie Ihr altes Auto privat verkaufen können, sollten Sie das tun, anstatt es in Zahlung zu geben; Sie werden einen besseren Preis erzielen. Es gibt aber auch gute Gründe für die Inzahlungnahme. Es erspart Ihnen den Ärger, es direkt zu verkaufen, sich mit Fremden zu treffen und es vereinfacht Ihre Cashflow-Situation. Wenn Sie sich jedoch für diesen Weg entscheiden, sollten Sie zunächst herausfinden, was Ihr Auto wert ist.
Es gibt mehrere Online-Autopreisführer, die einen Inzahlungnahme-Wert schätzen. Drucken Sie die Ergebnisse aus und nehmen Sie sie mit zum Autohaus. Auf diese Weise haben Sie etwas in der Hand, um Ihre Forderung nach einem besseren Preis zu untermauern, wenn man Ihnen ein zu niedriges Angebot macht (und das wird man).
Denken Sie daran, dass sie Ihnen Großhandelspreise anbieten werden, Sie werden nicht den Einzelhandelspreis bekommen. Das Autohaus will eine Marge zwischen dem Ankaufs- und dem Verkaufspreis, weil es davon leben muss. Indem Sie herausfinden, was Ihr Auto wert ist, machen Sie diese Marge kleiner, als sie es sonst wäre.
10. Einen Gebrauchtwagen nicht inspizieren lassen
Beim Kauf eines Gebrauchtwagens gibt es einen wichtigen Satz, den Sie sich merken sollten: caveat emptor. Nein, das ist nicht der hinterhältige Handlanger von Julius Cäsar, obwohl es eine römische Verbindung gibt. Es ist eine lateinische Redewendung, die „Käufer sei vorsichtig“ bedeutet. Gebrauchtwagen werden wie gesehen verkauft. Es liegt an Ihnen, zu verstehen, was Sie für Ihr Geld bekommen.
Die meisten von uns sind keine gelernten Mechaniker und werden potenziell teure Probleme wahrscheinlich nicht erkennen. Deshalb sollten Sie für eine professionelle Inspektion zahlen und die Titelgeschichte durch den Kauf eines Gebrauchtwagen-Historienberichts überprüfen. Dies nicht zu tun, kann ein sehr kostspieliger Fehler beim Autokauf sein.
Denken Sie nach, bevor Sie ein Fahrzeug kaufen
Mit einem Auto zu leben ist etwas anderes, als eine kurze Probefahrt zu machen. Vielleicht hat Ihnen die niedrige Sitzposition oder die helle Farbe gefallen, aber nach ein paar Wochen haben Sie sich an beidem sattgesehen. Vielleicht ist Ihr Problem eher finanzieller Natur: Sie stellen fest, dass die Raten einen größeren Teil Ihres Einkommens beanspruchen, als Sie eingeplant hatten, oder vielleicht sind die Versicherungsprämien höher als Sie erwartet hatten. Inzwischen hat das Auto aber an Wert verloren, selbst wenn Sie ein gutes Geschäft gemacht haben, so dass der Verkauf einen Verlust bedeutet. Das ist kein gutes Gefühl.
Fehler beim Autokauf sind häufig und kommen öfter vor, als man glauben möchte. Die meisten Leute wollen nicht in die Verlegenheit kommen, einen Fehler zugeben zu müssen, also halten sie den Mund. Die Autohäuser verdienen daran, während der unglückliche Käufer nur die Zähne zusammenbeißen und die Zahlungen weiter leisten kann. Sie können dieses Problem vermeiden, indem Sie unsere Liste mit den 10 größten Fehlern beim Autokauf studieren. Einmal aufgeklärt, werden Sie ein klügerer und glücklicherer Autobesitzer sein.
Der wichtigste Tipp, um beim Kauf eines Neu- oder Gebrauchtwagens das meiste Geld zu sparen, ist, sich immer Zeit zu nehmen und „DO YOUR RESEARCH FIRST!“
Wie immer empfehle ich, einen Online-Empfehlungsdienst wie Ryde Shopper, Edmunds, Motor Trend und Cars Direct zu nutzen, bevor Sie physisch in ein Autohaus gehen. Deren kostenlose Online-Preisangebote helfen automatisch, das Spielfeld mit dem Händler zu ebnen und lassen Sie sofort wissen, welche Händler bereit sind, beim Preis flexibler zu sein. Bitte berücksichtigen Sie sie das nächste Mal, wenn Sie sich entscheiden, ein gebrauchtes Auto online zu kaufen, sie werden Sie sparen.